有一位阳光“小哥”，他来自青岛，却已扎根博兴13个年头；虽是山东农大食品科学与工程专业的高材生，却半道出家跑起了“买卖”；他本已在青岛渤海干得驾轻就熟、风生水起，却毅然决然重回“故乡”从零起步，另起炉灶……有子如斯，30来岁，年纪轻轻却承载如许“悖论”！他就是隋宁——雅美科技贸易部副经理。
【人物档案】隋宁，山东青岛莱西人，2004年毕业于山东农业大学食品科学与工程专业，属于渤海进入山东农业大学招聘的第一批大学生，早在2004年4、5月份就进入公司实习，先后在渤海油脂散油销售、物流岗位实习，定岗后负责豆粕贸易。2006年11月开始进入雅美科技从事销售工作，任雅美科技销售部副经理至今。
“ 他从青岛老家来到博兴，一呆就是12年。”
论忠诚度
“我当时也想找份赖以谋生的好工作，但当发现我的志趣与渤海的追求目标相一致，崇高的使命感、对‘诚·成’文化的深刻理解和无限的憧憬便在心中相撞”——隋宁
大学时期的隋宁，在大学社团中参加了学生会，最后做到学生会常委的职位。据他的老师和同学反映，他喜欢和人打交道，愿意主动去组织活动，并且那时候就对销售有着浓厚的兴趣。
进入渤海实习，在一次听了舒忠峰董事长的一番讲话后，他被舒董事长的贸易思维、国际化视野，以及对人才求贤若渴所深深打动。尽管这是一家加工企业，但只有通过贸易思维才能做大，“这不就是我想要的工作吗？”当公司征求他岗位意愿时，他没有按照自己的专业成为一名技术人员，而是主动选择了做销售工作，而这一干就是12年。期间，和他同一批毕业的同学，有不少已经跳槽，通过和他们的交谈，大部分人都没有找到好的落脚点。
关于忠诚，用隋宁自己的话来说，一两重的忠诚等于一吨重的黄金。渤海为个人发展提供一个良好的平台，个人也要适应企业的发展。作为大学生和新员工，尽管现在接收信息的渠道非常发达，很多年轻人经常跳槽，认为“机会会更多一些”，但在跳槽的过程中，必然要浪费时间与精力，一个岗位要想干出门道，了解琢磨思考透彻，至少需要五年的时间，要“干一行爱一行”，不能浮躁。
无疑，隋宁是幸运的，博兴让他感觉很温暖，他现在完全很自豪地以地道的博兴人自居。在这里，他找到了“家”的感觉，找到了“根”，而不是浮在空中，迷失自己。
“从青岛到博兴的回归”
论发展机会
“ 我想到自己只有26岁，还那么年轻，渤海发展的那么快，以后肯定会涉足更过的行业和领域，能为我们提供更广阔的平台，我应该摒弃自己狭隘的思想，趁着年轻多学习、多增长阅历、多历练自己肯定是好的。”——隋宁
隋宁在渤海成长的过程中，有一个很重要的转折点不得不提，那就是2006年11月，他历经了从青岛回归博兴的艰难抉择。
进入渤海以来，他一直负责豆粕销售，对河南市场的工作开展得得心应手。2006年，他被抽调青岛渤海一期，工作的相关手续也已经转到了青岛。但2006年11月，当时雅美科技公司的负责人卞尊杰开始筹建销售部门，豆粕销售领导李普南再次推荐了隋宁，“尽管很喜欢博兴，但是想到能回到自己的家乡青岛，对自己还是很有诱惑的，当听到要再次回到博兴时，说心里话一开始还有点抵触。”
“我想着整整一晚上，但最终选择了博兴、选择了雅美。领导既然推荐了我，就是最大的信任与肯定，这点我不能辜负。记得当时是卞总去面试招聘的我们，当时卞总在招聘过程中介绍公司时没有任何夸大，实实在在的展示公司的情况，这点我印象很深刻，想着跟着这样务实、实在的领导干保证没有错。面对全新的行业、领域、客户，我决定逼着自己再向前走一步。这一留，就是十年过去了，我也在博兴扎下了根。”
这个回归的过程，让隋宁至今想起来仍获益匪浅。“以前，在做豆粕销售的时候，公司的前辈都给我们开拓好了道路，我们在既定的轨道上努力发挥自己的作用就可以了。进入雅美销售部，则是完全不同的局面，一切都要从零开始。在领导的引导下，从市场的开发到完善、部门的初步建立、销售制度的完善、销售团队的打造、服务团队的完善，可以说是我经历了从无到有的全过程。而这个过程都是我们自己在摸索、独立尝试的过程，我非常感恩，觉得自己学到的远远多于失去的，这对我这个职业生涯来说都是难得的历练机会。”
“面对“三教九流”，只有打开“相互成就”的思维，才能把思路越做越开阔。”
论工作方法
“这整个河南市场跑下来，我都黑了好几圈，当时的领导泥宗水看了我之后说了这样一句话，‘看来你是真付出了！’”——隋宁
提起在跑市场的过程中那些事儿，隋宁脑海中尘封的记忆立马被打开，仿佛那些事儿就发生在昨天。
故事一：“那时正是夏天的7、8月份，我一个人在公交车之间辗转，几乎跑遍了河南下的每一个县城。有一天，我正要去商丘下的一个县去调研，当时我拖着行李箱，背着电脑包，坐着一个‘三蹦子’，在大中午11点多到达了当地比较集中的饲料销售市场。”
“我走进一家小店，因为当时的豆粕行情不好，店老板心情也不好，一听我是来市场调研的，都不让我进门。我想，要是放到一般人身上，天气这么热，整个人又累又渴，我一个大公司的业务人员进你一个不起眼的小店调研，结果你还不让进门，肯定就走了。但是我觉得自己来一趟不容易，不能无功而返。”
“如果再和老板谈豆粕肯定是不行的，一定要换个方式。‘老板，人家都说伸手不打笑脸人，你看大热天的，哪怕我是一个过路人，就算是一个乞丐，向您讨碗水喝，您应该也会给碗水喝吧。’这些话从我内心深处自然而然地经由我的嘴说出。”
“老板也有点不好意思，赶紧让我进门，还不断给我道歉‘不好意思呀，小兄弟，你看店里生意不好，我心情也不好，你不要见怪’，这一进门，我却收获到了意想不到的信息资源，在短短一个多小时的交谈中，就对周边大大小的供应商、市场了解得很透彻。”
“这整个河南市场跑下来，我都黑了好几圈，当时的领导泥宗水看了我之后说了这样一句话，‘看来你是真付出了！’”
故事二： 还有一件事在隋宁的脑海中久久不能忘怀。
“雅美刚开拓市场的时候，我带着一个新来的小兄弟去苏州，按照计划准备拜访3个客户，当天到中午的时候已经拜访了两位，全身上下衣服也已湿透 。联系第三个客户时，也许是人家刻意回避，迟迟不接听我们的电话。我们蹲在阴凉地里休息。小兄弟就有些坐不住了，说‘隋哥，我总觉得做业务不应该这么辛苦，要不明天再来就是了。咱们做市场不能越做越复杂，而应该把市场越做越简单’。”
“说实话，当时我一听到这些泄气的话心里也有些别扭，但是我还是耐下心来和他沟通，我们以后的目标当然是想把市场越做越简单，但我们现在是从零开始，必然要经历复杂的过程，只有通过前期的行动与付出，掌握得当的方法与技巧，把销售资源利用好，才能把销售做的越来越简单。现在，销售部的领导都是一个个像我们一样为市场奔波，他们都没有放弃，我们怎能说放弃？你努力可能会没有机会，但你不努力肯定是没有机会，只有通过努力才有可能碰到机会进而抓住机会。”
就这样，一个月基本上不着家，20多天都会在外奔波。对妻子而言，哪一个不希望丈夫可以每天陪在自己和孩子身边，享受家的温暖，他就经常开导妻子，“爱的方式有很多表现，不一定是要每天可以相守陪伴，他经常在外工作，也是承担起一个男人对家庭的责任，为了给家庭更好的保障和温暖。”
